こんにちは、森田です。
最近、クライアントに向けて新しい提案用の資料を作成しました。
普段の打ち合わせは、これまでの結果を考察して今後何をするかという積み上げていくような感じですすめています。しかし、今回はこれまでの延長線上にない新しいことへの挑戦です。
なので、お互いの認識をあわせるためにも提案向けの資料を作りました。
はじめは単に、何をしていきたいかを中心に資料をまとめました。しかし、出来上がった資料を読んでみて、う〜ん、これじゃ、そもそもやりたいと感じないなぁと思いやり直し。
リサーチを行い、クライアントに興味をもってもらえそうなネタを見つけて、構成を組み直しました。
また、当日のプレゼンをしている場面をイメージして、こんな疑問が相手には浮かぶのではないか？こんな質問がくるかもしれないな
そんな想定をして、修正を繰り返し資料を完成させました。この資料なら提案を受け入れてくれるだろうと思っていました。
でも・・・・
正直不安は拭えませんでした。
頭の中では、自分が良いと思っているだけで、実は全然見当違いなことを言ってるかも？いやいや、結構時間をかけて考えたし、大丈夫。いけるっっしょ！
そんなポジティブな自分とネガティブな自分が頭の中で会話が繰り広げていました。
できていると自信はあるけど、やっぱり不安
ということで、、、
そんな時は誰かに頼ろう！
本当にこれで良いのだろうか。そんな疑問を拭えなかった僕は、宮川さんにレビューをして欲しいとお願いしました。
宮川さんは神奈川、僕は静岡に住んでいるので会って話をするのは大変。
でも、最近はオンラインで画面共有ができるZOOMというアプリがあるのでそれで、１時間くらいレビューをしてもらいました。
（どこでも仕事ができる便利なツールがたくさん出てきますね。）
僕の資料どうでしたかと尋ねると、クライアントにどう伝えればいいのか。たとえ話をたくさん織り交ぜながらのフィードバック。より相手に伝わりやすいアイディアをもらいました。
僕は、最近のニュースから話の展開を考えていましたが、宮川さんは、クライアントの好きなことから話の展開をすすめていきました。普段から相手の関心が何かということに意識が向いていて、自分ももっと相手に関心をもたないとなぁと反省です。
レビューを受ける前に感じていた的外れなことを言っていないかということに関しては、どうやらそんなにズレていないことがわかり、不安は消え自信をもつことができました。
また、今回の提案ではどこか大事なのか、明確にすることができ、大事な事以外の蛇足的な部分も指摘してもらえてスッキリした提案にまとまりました。
いざ、クライアントに提案
プレゼン当日。資料も修正し、何度も自分が話をしているところをイメージして、もうあとはやるだけという状態にまで仕上げて望みました。
だいたい、３０〜４５分くらい話になるかなと思っていたのですが、打ち合わせが始まるとここで先方に急用が発生！
１０分くらいで話を終えなければいけない展開に！
練習してたのに、意味ねぇっ！っと一瞬思いましたが、伝える核となるポイントはわかっていましので、用意した資料から２ページだけ抜粋し、要点をまとめてお伝えました。
結果、
よし、やってみようっ！と無事、提案が通りました。
レビューを受けてなかったら。こんな短時間で要点まとめれてなかっただろうなと、ホッと一安心しました。
不安なのはレビューを受けていないから
僕は、今あるサービスの中で、会員さん向けにコピーのレビューをしています。
レビューを受けた方達の声を聞くと、
自分でも違うんじゃないかなと違和感を感じながら書いていました。でも、その部分をちゃんと指摘してもらったのでスッキリしました。
といった声をもらいます。
この感覚わかるなぁという感じです。
あなたも、自分が書いたものって、自分は良いと思っているけど、でも本当に良いのか。ズレているのか、よくわからなくて不安になったりしませんか。
そんな時にレビューを受けることができれば、
もし、間違った方向に進んでいれば、修正することができて、時間や労力を無駄にせずに成果を短期間で出せるようになるでしょう。
そして、たとえ今正しくできていたとしても、本当に良いのか？という不安って、レビューを受けなれければなかなか消えないものだと思います。
もし、あなたがたくさん勉強して、知識もスキルもついてきているとしても、いざ現実で行動する時にブレーキがかかってしまう。そんな時は、それでOK！と言ってもらえれるだけで、自分に自信が持てて行動が加速します。
だた、なかなかセールスライターがレビューをもらえる環境ってなかなか無いのが現実です。待っていても、レビューをしてくれるお人好しな人は現れないですよね。だからこそ、レビューを受けられる環境が出会ったら、えいやっと飛び込んでみてください。
それが、あなたの行動をさらに加速することにつながると思いますので。
PS
これまで多くのセールスライターさんの制作物にレビューをしてきた植田さん。そんな植田さんが、駆け出しセールスライターさんにありがちなミスについて動画で話をしています。これを見るだけでレビューを受けた気持ちになれるかも↓↓
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