From: 甲斐 慶彦
沖縄、那覇市のカフェより
あなたはなぜ
セールスライターを目指しましたか？
このザ・セールスライターを読んでいると「楽して、簡単に、お金儲け」なんてものがないのは繰り返し啓発されますが…
それでも…
好きな場所で、
好きな相手と仕事をして
高収入！
これを望んで、セールスライターのキャリアを志した方は多いと思います。
事実…
私はこれらがセールスライターを志すキッカケとなりました。
正直に、カッコつけずに言えば、今でもやっぱり「高収入！」は私の中では大きな魅力です。
ただ、動機は当初から変わりましたけどね。
「贅沢したい」「ゆったり豊かな生活がしない」とかではなく、「行動の範囲、可能性の幅を大きくするには、やっぱりある程度の高収入が必要だから」です。
そして、「セールスライターとして高収入を得るには、圧倒的なスキルが必要」というのはあなたも十分理解していることと思います。
なんといっても「セールスコピーライティング」です。「売れるスキル」が高まれば、それだけ多くの社長さんの事業拡大を手伝うことができます。自然と高いリターンを期待することもできるようになるのが、道理ですよね。
そこで今回は、セールスライターとして、素早く力量を高めるための王道を、あなたにシェアしたいと思います。
なぜ数多くのセールスライターは、素早くスキルアップできないのか？
セールスライターマーケットを創り出したダイレクト出版は、上場企業にも就職できる優秀な大学生を新卒で雇い、彼らのスキルをガンガン高めていきます。
そして彼らは、１年〜２年もすれば、立派に売り上げを生み出すスキルを身につけてしまいます。25,26歳で、驚くような収益を叩き出すライティングスキルを身につけるのです。
彼らと、
私を含めた一般的なセールスライターは何が違うのでしょうか？
なぜ彼らは、１、２年で高いスキルを身につけ（、おそらく相当程度の収入を素早く確保す）ることができるのでしょうか？
才能でしょうか？
知能指数でしょうか？
環境でしょうか？
おそらく、いずれも決定的な要因ではありません。
レビューがスキルアップを止める！？
ここ最近の私の経験からすると…恵まれた環境に身を置いて、レビューを繰り返し受けることができるとしても、本質的な意味ではスキルアップに繋がりません。
私が経験したもっとも象徴的なエピソードをシェアします…
私は、あるプロモーションで、楠瀬さんから直接レビューを受けていました。
それでも私は、楠瀬さんからのレビューの本質・真意を正しく受け取ることができなかったのです。
２ヶ月繰り返し受けていたレビュー…
やっと正しく受け取れたのは大失敗した後でした。
反応ゼロ…。
これを経験してようやく、楠瀬さんからもらっていたレビューの真意を理解でき、正しい形で受け取ることができたのです。
市場からのフィードバックを受け取るまでに、およそ１、２ヶ月を無駄にしました。レビューは「逆に行動を止めてしまう」という側面を持っているのかもしれません。
マーケティングにおいて、市場でのテストの数に勝る改善方法はありません。
レビューを受けて、そこで改善を繰り返していても、「逆にテストの数を少なくしてしまう」「マーケットが真実を教えてくれる機会を、自ら手放している」ということを痛烈に感じたのです。
ダン・ケネディの言葉にもありますよね
「買う人の言うこと以外聞くな」
これはどうやら、「買う人以外の意見は、聞き入れても意味がない」という内容だけでなく、「買う人以外から意見聞いても、真の意味で書き手の認識が変わることはないから意味がない」という教訓も含まれているのかもしれません。
「黙ってさっさと売れ」
引用元はわかりませんが、寺本さんがPodcastで「黙ってさっさと売れ」と、話していたのをぼんやり覚えています。
本当にそのとおりで、この失敗によって、「苦悩とフィードバックの数」が唯一、セールスライターとしてのスキルを高めてくれると確信しました。
短期的には苦しくて仕方ありませんが、長期的には大きな自信と、揺るがぬ専門知識と、そして結果的に大きな収入を得られるようになるのは、間違いありません。
私自身、セールスライターとして本格的に活動しはじめてから１年半ほどですが、まだまだ「苦悩とフィードバックの数」が全然足りません。少なくともこれから３年は、力量を上げていくために「苦悩とフィードバック」を積み上げていこうと決意を新たにしました。
「さっさと売って、さっさと熾烈なフィードバックをもらい続ける」
ここに喜びを見出せる楠瀬さんや、他に成功してらっしゃるセールスライターの先輩方を見て…、当初は「こんなこと自分にはできないのでは？」と自信がありませんでした。
しかし、最近はちょっとずつ楽しみを見出せるようになってきている気がします。少しずつ順調に（？）変態具合が増していきそうです（笑）
あなたもセールスライターとして圧倒的な力量を手に入れて、さっさと収入面の心配をなくしてしまいたいなら…
私と同じようなアプローチが結局一番の近道、王道だと思いますよ。
P.S. とはいえ、熾烈なフィードバック＝反応ゼロ、はたった一人で耐えられるほど生半可な結果ではありません（笑）
同じ課題に真剣に取り組んでくれる信頼できる素晴らしい仲間がいるから、挑み続けることができます。
そんな「信頼できる素晴らしい仲間たちが今何を考えているのか？」というと「他の仲間たちの力量を上げるにはどうすればよいか？」ということでした。ここにも、あなたの力量アップのヒントが隠されているかもしれません → 詳しくはコチラ
