GoodはGreatの敵である

From:宮川徳生


今日から
世間一般は本格的にお盆休み。


そんなお休みモードの中
こうしたビジネス系のメルマガを開くあなたは
きっと僕と同じくワークホリックなのだろう。


なので、今日は
そんなあなたに向けて
ビジネスの本質的な話をシェアしたいと思う。


「GoodはGreatの敵である」


これは、かの名著
ビジョナリーカンパニー２〜飛躍の法則〜の
一番最初に書かれている言葉。


普通の人は
もっと売上を伸ばそう、もっとお客さんを集めよう
もっと会社をでかくしようと考えた時


新規事業をはじめたり
新商品を売り出してみたり
様々な領域に展開しようとする。


そして、それを続けた結果
それら全てがうまくいくわけではないが
ある程度うまくいく事業や商品が
複数展開されている状態になる。


そう、つまり
Goodな状態の事業や商品が
乱立するような状態とでも言おうか。


これはある意味
我々社長からしたら
羨ましい状態でもある。


なぜなら、事業の柱がいくつもあるわけだから
何か1つに依存した状態ではない。


だから、普通に考えたら
これは理想の状態とも言える。


だがしかし。


ビジョナリーカンパニーでは
このたくさん乱立したGoodを捨てることができなければ
Greatな結果は得られないと言っているのだ。


そこそこ上手くいってる事業を辞める。
そこそこ売れてる商品を捨てる。


例え黒字だったとしても
そこそこの黒字しかでてないのなら
その事業はやめなくてはいけないと。


そうした決断ができないのなら
Greatな結果を引き寄せるのは不可能だと。
普通に考えたら意味がわからない。


なぜ、うまくいってるものを捨てなくてはいけないのか？


でも、冷静に考えれば
この考えはとても理にかなってる。


なぜなら、事業がいくつもあり
商品がいくつもある状態というのは
それだけ1つのことにリソースを避けないことを
意味するからだ。


1つの商品しか売っていない会社と
100の商品を売ってる会社。


どちらが
1つの商品を売ることに力を注げるか？


1つの事業しかない会社と
100の事業がある会社。


どちらが
1つの事業を伸ばすために力を注げるか？


答えは言うまでもない。


当然、前者だ。


だから、ビジョナリーカンパニーでは
Greatな結果を手に入れたいなら
そこそこうまくいってるGoodは
捨てなくてはならないと説いている。



そして、これを実際に実行し
世界最大の企業になったのが
今のAppleである。


ジョブスがAppleをクビになり
また戻ってきた時


Appleは10億ドル近い赤字企業だった。


実は、あまり知られていないが
当時のAppleはプリンターやらサーバーやら
実に多くの商品を売ってる企業だった。


だから、ジョブスは戻ってきた時
真っ先に赤字部門は当然のことながら
そこそこうまくいってるGoodな事業や商品を全てスクラップし
たった4つの商品だけを残すことにした。


赤字部門を閉めるのはわかる。


でも、10億ドルの赤字の状態の時に
Goodな事業までスクラップするなんて
普通の社長には到底できない。


だが、ジョブスはそれをやってのけた。


おそらく、内部からの猛反発は
相当あっただろう。


また、解任になる可能性だってあっただろう。


でも、ジョブスはそれを実行に移した。


で、結果どうなったか？


ジョブスが戻ってきた1年後には
10億ドルの赤字は3億ドルの黒字まで
見事なV字回復を成し遂げたのだ。


そして、この時ジョブスが残した商品ラインナップが
後のiPhoneやiPadを生み出すきっかけとなり
AppleにGreatな結果をもたらしたのである。


Greatな結果を目指すなら
Goodは捨てなくなちゃいけない。


でも、そんなことは
簡単に決断できることじゃない。


やることを決めるより
やらないことを決めることのほうが難しいというのは
こうした理由からだろう。


だから、ビジョナリーカンパニーでは
GoodはGreatの敵であると説いたのだと思う。


Greatな結果を出す人は
いつでも凡人とは真逆の思考や行動をする人だ。


だからこそ！


凡人には決してできない
そこそこうまくいってることに
NOを言うことができるのなら…


それを躊躇なく捨てることができるのなら…


我々の先には
きっと今とは比較できないほどの
Greatの結果が待っているに違いない。


さて、オレは今日
何にNOを言おうか。


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ここまで読んでくれた
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