売れるコンサル売れないコンサルの違いは?

From:宮川徳生

仕事に困らないコンサルタントと
何をしてもうまくかないコンサルタント

 

一体、何が違うのでしょうか?

 

マーケティング知識なのか?
営業のうまさなのか?
人脈の広さなのか?
コネクションの有無なのか?
コンサルトしての経験なのか?

 

色々原因は考えられますし
これらの事も当然差を生む要因ではあります。

 

でも、これらの事は
成功の差を生み出す要因としては
大して重要ではありません。

 

なぜなら、これらの事よりも
もっと大きな差を生み出してしまう
決定的な要因が1つあるからです。

 

そして、この決定的な要因が伴ってないと
どれだけ営業がうまくても
どれだけ人脈やコネがあっても
コンサルトしての知識があっても
うまくいくことはありません。

 

つまり、コンサルトして成功できるかどうかは
あるたった1つの要因で大きく決まってしまうということです。

 

では一体、その要因とは何なのでしょうか?

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