From：植田祐司
- セールスライティングはいろいろな本や教材で学んだ
- だからライティングの知識にはそこそこ自信がある
- でもクライアント獲得する方法はまったくわからない
こんなお悩みありませんか？
ライティングの知識があるのなら、
まずは自分のセールスレターを書いて配ってみる。
というのが一番の解決策になりそうですが、、、
- 自分のこととなると、急に頭が真っ白になり、
アイディアも浮かばず何も書けなくなってしまう。 - 自分で自分のいいところが見つけられない。
- 自分を褒めてるとなんだか気恥ずかしくて筆が進まない。
これって、セールスレターあるあるではないでしょうか？
そこで今日は、セールスライティングのスキルを駆使したり、
必死にお願い営業して回らなくても、
社長から必要とされ、クライアント獲得に
繋げていくことができる方法をご紹介します。
この記事を読むことであなたは、
- 汗水垂らして努力せずクライアント獲得
するための方法が明確になります。 - 社長に常に頼られ、必要とされる重要人物になることができます。
- これ以上、勉強に時間をかけずクライアント獲得することができます。
ライティングや営業不要でクライアント獲得する方法は、パソコン教室でした。
これは、あるセールスライターが、最近実際に経験したお話です。
彼が、知り合いの社長さんとたまたまお会いしたときのこと。
『ちょっとノートパソコンのWi-Fiの設定をしてくれないか？』
とご相談をいただいきました。
『いいですよ！』と快くお引き受けし、
後日、改めてその方の事務所にお邪魔して、
ノートパソコンを見せていただくことになりました。
そして約束の当日。
事務所にお伺いすると、社長のデスクの上に
ドカッとノートパソコンが置いてありました。
それをひと目見た瞬間、嫌な予感がしました。
そして、『これは僕には無理だな・・・』と
直感的に感じました。
なぜなら、、、
そのノートパソコンが、明らかにデカく分厚かったかったからです。
社長さんに、
『これってひょっとして、Windows98とかMEとかじゃないですか？』
と聞いてみると、
『よくわからんけど、古いのは確か』
とのこと。
パソコンを手に取り詳しく調べてみると、
OSやはりWindowsMEであることが判明しました。
古い機種なので、そもそも無線LAN機能がついていない上に、
スペックも低いので、ネット接続できたとしても、
まともに動画などを見ることもできないでしょう。
また、マイクロソフト社のサポートも終了しているため、
『これを使うのはやめておいたほうがいいですよ』
と、社長さんに丁寧にご説明しました。
すると社長も、
『やっぱりダメかぁ。一度君に聞いてみて、
ダメなら買い換えようと思ってたんだよ』とのこと。
結局、新しいノートパソコンを購入することになりました。
それから1ヶ月ほどしたある日、
その社長から新しいノートパソコンが
到着したとの連絡があり、
再度事務所にお邪魔し、
無事Wi-Fiの設定を済ませることができたそうです。
このことをきっかけに、
その後も何かとご相談をいただくようになり、
社長の相談役としていろいろアドバイスを
するようになったとのこと。
少しだけ人より得意な分野を活かすポジション戦略
今回のケースでは、
セールスライティングのスキルを使ったり、
集客施策の営業や提案をしたわけではないですが、
社長さんにはとても喜んでいただくことができました。
そして、人としての信頼を獲得し、
その後、相談役としてのポジションを
手に入れることに成功しました。
このように、セールスライティングのスキルを駆使しなくても、
パソコンにちょっと詳しいだけでも誰かのお役には立てるし、
『人より少しだけあなたが得意な何か』を活かすことにより、
誰かに必要としてもらうことは可能です。
僕の周りにいる30代、40代の、
いわゆる若手と呼ばれる経営者の方でも、
- パソコンやネットのことに疎く、使いこなせない。
- タイピングができないから、書類作成に時間がかかってしょうがない。
なんていう社長さんは、年齢を問わず多くおられます。
つまり、自分の周りの経営者の中で、
セールスライターとしてではなく、
『ちょっとパソコンとかネットに詳しい人』
というポジションを築き上げる。
それにより、『何かあれば相談する人』という
相談役、コンサルタント、アドバイザー的な
ポジションを作っていくことも可能ではないでしょうか？
まずはじめに、社長さんから、
頼られ相談される存在になってしまえば、
今後あなたが提案する企画や施策も、
きっとすんなり聞いてもらえるはずです。
もしあなたが、
- 自分の売り込み、営業が苦手
- クライアント獲得方法がわからない
- 提案を全然聞いてもらえない
こんなことで前に進めず行き詰まってしまっているのなら、
ぜひ、この事例をヒントにして活動してみてください。
それでは、あなたがセールスライターして成功されることを、
心よりお祈りいたします。
－植田祐司－
P.S.
『でも、自分は内向的な性格だから、やっぱりクライアント獲得は苦手だなぁ・・・』
そんな方には、こんな人脈構築術もありますよ！
内向的セールスライターの代表者、ひなたさんの記事です。
ぜひ、参考にしてみてください。
↓
【内向型セールスライター用】セミナーを使った人脈の築き方