From：甲斐 慶彦
書店に行くとよく「ハーバードの人生が変わる授業」みたいなタイトルの書籍を目にすることがありますが、あなたは「人生が変わる授業（講座）」を受けたことがありますか？
先日私はそれを目にしました。
しかも、主催側の立場から目の当たりにすることができたのです。
中小企業の社長さんを対象とした新事業のオープニングセミナーでしたが、そこでの体験があまりにも衝撃的だったので、今回はそれをシェアしたいと思います。
まず最も大きな気づきになったのは…
セールスライターにとって意外と得体の知れない「社長」の実体が見えました
１日目の終わり…
懇親会の会場に向かう道すがら、参加した社長さんたちは半ば興奮状態でした。
朝10時から夜9時前までの長丁場のセミナーで頭はヘトヘトでしょうに…。
「今日学んだことを活かせば、すぐに会社が変わる！本当に参加してよかった！」と確信を持った様子で、希望に満ち溢れた表情でした。
懇親会の会場までの移動距離が比較的長かったのですが（なんと15分も歩かせてしまいました…汗）、ある社長さんは、その間ずっと、普段従業員さんにも話してないであろう将来への展望を生き生きと楽しそうに話してくれました。
あぁ〜、人生が変わるセミナーってこういうことを言うんだろうな、と思いました。
正直２年半ほど前に私も楠瀬さんのセミナーを受けて人生が変わりましたが、その時から見ても今回参加した皆様が体験したものは全くの別物…。
社長さんが抱える葛藤や悩みが１つ１つ解消されていき、心の中に情熱の火が灯り、「これはやれる！」という確信の炎に変わっていくのが目に見えてわかったのです。
そこで逆に痛感したのが…
小手先の説得術・交渉術、セールスライティングのテクニックじゃ、相手の人生を変えることはできない
という気づきでした。
私は人見知りで、口下手で、あまり交友関係も広くありません。
こういった自分の弱みを克服するために、つい「雑談力」みたいな本を読んでみたり、社長相手にプレゼンするときには「交渉術」や「説得術」、「セールスライティング」といったスキル面に逃げる部分がありました。
でもこういったことでは相手の人生に影響を与えることはできないし、だから相手に届けられる価値も低いままなのかもしれない…と気づくことができたのです。
一流はそんなもんじゃありませんでした。
こちらから「これがいいから使ってください」「こういう使い方がベストですよ」みたいな小手先のことではなく、相手の心の中に情熱の火が灯るのです。
相手の内側からやる気が湧き出し、「これこそ自分のやりたかったことだ！」と、こちらが提供しているものと、相手の内面が一体になるようなイメージです（言葉足らずな自分が恨めしい…）
このときの参加者が放つポジティブなエネルギーがなんとも心地よかったです！
相手が確信を得て、一緒に未来に対するワクワク感を共有しているあの感覚を知ると、小手先の説得術やテクニックがいかに次元の低いものか…痛感させられました。
「セールスライティングの真髄を使いこなす」とは、このこと
今回、また一流の仕事ぶりを間近で見させてもらうことができた！と感謝しきりです。ハウツーやメソッドに頼って相手を説得したり、納得させる、というのは二流の仕事だ、ということを思い知らされました。
相手の心の中に「これこそ私の求めていたものだ！」という情熱の火をつけ、火のついた相手に「その実現に必要なもの、私があなたにできることはコレです」と示すだけ…。そこに必要なのは、小手先のテクニックでも、理論武装でもなく、相手に向き合う時の「姿勢」でした。
この「姿勢」があればこそ、セールスライティングのスキルを使って、正しく相手に影響を与えることができるんだ、ということを今回主催側として学ばせてもらいました。
何よりの収穫は、この領域にたどり着くのに特別な才能は必要ない、という事実です。これこそ講座参加者が持って帰ることができた最大の価値でした。
持ち帰ってもらうものが、ノウハウでも、スキルでも、ツールでもなく「姿勢」だったからこそ、多くの社長さんが「これで明日から人生が変わる！」という確信と満足を得ることができたんだと思います（まぁその実、１日や２日で簡単に身につけられる姿勢ではないんですけどね。）
私もこの「姿勢」をもとに、セールスライティングのスキルを正しい形で使っていこうと思います。詳しく内容について解説できなくてごめんなさい（汗）これは実際に現場に出てきてもらって、体験してもらわなければ理解できないと思います。
楠瀬さんがセミナーを開催する機会は少なくなっていますが、もしそんな機会を見つけたら…ぜひ参加してみてください。「人生が変わる体験」ができると約束します。
P.S. こちらのコミュニティでも、今回参加した社長さんが体験した「人生が変わるワークショップの一部」を体験することができます。気になる方はチェックしてみてくださいね → コチラ