はじめての盛岡出張

セールスライターで「出張」をしたことがある人、いますか？

私はこれまで学習塾の講師や教室長をやっていました。こういった店舗系の仕事だと、基本的に出張はありません。とある1店を任され、一年中そこに張り付くことになるからです。

だから私は、以前から「出張」というのに憧れていました。生まれは横浜、高校まで全部横浜市立。大学は東京でしたが、実家から通っていた。だから、ぜんぜん「遠くへ行く」という経験がありませんでした。

だから、いつかは出張なんてものをしてみたいなあ…。と割と強く願っていたんですよね。

一方、楠瀬さんは全国を飛び回っています。その姿を見て、「自分も出張してみたいです」なんてことを伝えておいたんです。

そしたら先週、「盛岡いけますか？」という楠瀬さんからのメッセージが…。

セールスライターとしてどころか、人生初の出張。はてさて、どうなったやら…？？

セールスライターが出張のために移動している様子

といっても単身で乗り込め！ということではありません。楠瀬さんのクライアントがいらっしゃるので、そちらに同行するといった感じです。

楠瀬さんからの指示は「カメラ2台持ってきてください」ということ。たぶん、カメラマンとしての役割を期待されているんだろう…

朝、恵比寿のオフィスへ行って身支度をし、重装備で東京駅から新幹線に乗り込みました。

なんだかテンションが上ってきたので、写真を撮りました！あと新幹線といえば自分的には駅弁です。乗る駅で買うのが乙ですよね。行きは東京駅のホームで「東京弁当」を買いました。高い…

東京〜盛岡間は2時間ちょっと。買った駅弁を朝10時の時点でたいらげ、仕事を開始。時間を無駄にしちゃいけないなということで、ライティングをやってました。

大宮の次は仙台なんですね。ものすごいワープをした感覚です。途中、3月ですが雪が積もっているところがありました。宮城の南側、蔵王のあたりでしょうか？蔵王町を、新幹線が微妙にかすっていきます。

移動中はずっとセミナー音声を聞いていました。内容はダイレクト出版さんの「リストブランディングコース」。最近、楠瀬健之パートナー養成会で、リストブランディングを扱うスキルチームが発足しました。

メンバーにレクチャーするための資料をつくっているので、最近は移動中ずっと聞いています。

途中疲れたりもしましたが、そろそろ盛岡につくということで降りる準備に入りました。

スタバで楠瀬さんを発見！

盛岡につくと、まだちょっと集合時間まで暇がありました。いったん外に出て駅前の景色を眺めつつ、「とりあえず新しい場所に来たらスタバだろう」ということで、駅前のスタバ（盛岡フェザン店）に入店。

地方だろうがスタバは安定感があっていいですね。ちなみに首都圏以外で他に行ったことがあるスタバは、富山駅前と、同じく富山の環水公園前店です。環水公園の方は、また行ってみたい！

で、スタバに行ってみると…。案の定というか、そこに楠瀬さんがいました。地方で駅前にスタバが1件しかないようなところの方なら、行けば楠瀬さんを大発見できるかもしれませんよ。

そこで合流し、そしてさらに駅で漫画家の今谷鉄柱さんとも合流。今谷さんも、今回のプロジェクトに関わっていらっしゃいます。織田裕二主演で映画化された「県庁の星」のマンガ化を担当されたという、すごい人です。

企業紹介をマンガで挿絵的に入れていこうという、新しい試みに取り組まれるそうです。そのための取材ということで、同行していただきました。

まずは盛岡駅から電車で移動。無人駅って初めて利用したかもしれません。駅を降りてからタクシーに乗って、クライアント先へ到着しました。

社長と幹部が勢揃い…

このクライアントさんは、楠瀬さんが月に1度訪問してコーチングを行っているところです。最初に全体会議がありましたが、社長以下、会社の幹部が勢揃い。

その中で楠瀬さんは今日の段取りなどを取り仕切っていました。もちろんここまでの信頼関係があってこそだと思いますが、私だったら最初はかなり緊張するでしょう。こういう場を仕切れる力があってこそ、マーケターとしてフルに力を発揮できるんでしょうね。

その後、楠瀬さんは幹部の方々とのミーティングに入ります。私は、社長や、ミーティングを終えた幹部の方々の「インタビュー撮影」に入りました。

今回はマンガ化がメインの目的なので、今谷さんがそれぞれにインタビューをしていきます。私はカメラの設営をして、その様子を動画に撮っていきました。

このように、社員の方々にしっかりインタビューをして話を聴き込んでいくというのはマーケティングの基本ですね。そこから分かることを表現して、エンドユーザーに伝えていくことが何よりも大切です。それを漫画で表現するのが今谷さん。コピーで表現していくのが、私たちセールスライターです。本質は同じだと感じました。

急転直下、いきなり仕事が降ってきた！

そんな感じで呑気に動画撮影をしていたところ、楠瀬さんに呼ばれました。完全にとは言いませんが、正直気持ちをオフっていたところだったのでビビりました。

なんでも…

求人サイトをつくるから、私が制作を取り仕切ること。そしてそのためのインタビューも、私がやれということ。

いきなり仕事が降ってきたので焦りました（笑）。まあ、このチームではいつもこんな感じではありますけどね。

というわけで別室に移動して、職員さんのインタビューをさせてもらうことに。突然飛び込んでいきなりインタビューしたので、最初は私も職員さんも緊張しっぱなし。楠瀬さんからダメ出しが入りまくり、Take3でようやく「まあこんなものですね」というお声。

このチームに入りたい方へ。こう書くと丸投げされるのが怖いでしょうか？実は、丸投げのようで、そうでもありません。

私が職員さんにインタビューしている間、楠瀬さんもちゃんと聞いてくれています。どうやらそういうときは、「この職員さんから何を引き出せばエンドユーザーに価値を伝えられそうか」をちゃんと考えているみたいです。だからTakeの合間には、

• ここが良かったのでもっと具体的に掘り下げましょう
• ○○さんはこういう人柄の人だということがわかりましたので、それはいい感じです
• 桜井さんはもっとこうやってください

この先私が一人でも対応できるように、そしてこのクライアントの価値を最大限引き出せるように、ちゃんと考えてくれているんだということがわかりました。

私にとっては、かなりの経験値アップになりました。今回のクライアントさんは、企業規模がかなり大きいです。自分ではこんなクライアントをとれないでしょうし、ここまで大きいプロジェクトにも関われる機会はないでしょう。

そういう経験を積ませてもらっているんだということが、とても嬉しかったです。

撮影が一通り終わる頃には、もう真っ暗。13時30分からはじめて早いときには17時に終わる日もあるようでしたが、この日は19時手前になってようやく撤収となりました。

クライアント先の本部長（！）に車で盛岡駅まで送っていただき、そこで解散。帰りも駅弁だろうということでチョイスしたのが「豚肉の南部焼き弁当」。めっちゃおいしかったです。

セールスライターにとって駅弁ばりに「おいしい話」

私の日記みたいなだけになっても仕方ないので、セールスライターのあなたにシェアしたい情報が1つ。今後、特に地方では「求人」が大きなテーマになります。少子高齢化で人手不足が深刻化。地方に行けば行くほど、有効求人倍率がとんでもないことになっています。

そして、求人に乗り出したい企業というのは、逆に「集客」には上手くいっていることが多い。ということは、それだけの資金を出せるということです。

集客に困っている企業には、基本的にはお金はありません。そうすると、広告費などが出せません。もちろん、セールスライターの報酬も…。それよりは「求人」を得意にしておいたほうが、今後セールスライターとして大きな仕事が来るかもしれませんよ。

まとめ

さて、はじめての出張。正直楽しかったです。セールスライターとしていろんな経験ができる機会が、この楠瀬チームにはあるんだなあと感じました。

仲間に入りたい人は大歓迎です。まずはセールスライターキャリア支援会でスキルを身に着けてもらって、楠瀬さんからのスカウトを待ってみませんか？
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PS
帰りは疲れたので特に感想も写真もありませんでした…