セールスライター、寝正月、そしてテレビ…

From：桜井啓太

あけましておめでとうございます。

あなたはお正月を効果的に過ごしていましたか？私は寝正月でした。といっても、熱を出してしまい、寝込んでしまっていました。

その分仕事ができなかったわけなので、かなり参りました…

というわけで短期的には損な正月でした。しかし一方で、長期的には「かなり得した」正月と言うこともできます。

どういう意味で「得だったか」というと…

テレビをたくさん見ることができた

1月1日の午後から1月3日いっぱいまで、ほぼ3日間寝込んでいました。寝ている間スマホを見るのも頭が痛かったので、主にテレビを見ていました。

この3日間の「テレビ番組」を見ることができたのはとても大きかったです。

最近のテレビ番組は、「視聴者の注意を引きつける」という意味で、昔よりも優れていると思います。「スマホがある」からです。視聴者が「いま」見ている内容が面白くなければ、すぐにスマホに目を移されてしまいます。

ネット上には動画があふれています。無理に今見なくても、あとでネット上に転がっている動画を見ればOK。その方がCMをすっ飛ばすことだってできます。

だからテレビ局も本気で視聴者の注意を引きつけに来ています。この3日間、テレビ局の本気を垣間見ることができました。

一息もつかない番組構成

視聴者の関心をなくさないためには、番組の内容はもちろん重要です。「見たい」と思う内容なら、それだけでどうしたって視聴者は見てくれるはずだからです。

でも僕が感じたテレビ局の本気、それは「番組構成」から一番感じることができました。

すなわち、「CMを入れるタイミングが絶妙」ということです。

一番典型的だったのが、TBSの「消えた天才　〜一流アスリートが勝てなかった人大追跡」という番組でした。例えば桐生祥秀選手が出てきて、「小学校の時に徒競走で勝てなかった相手」というのが紹介されます。そしてその人は今何をしているのか…という流れです。

こういったストーリーが10個ほど出てきます。じゃあCMはどこに入れるのか。何も考えずに言うと、「ストーリー1つ1つが終わった直後」だと思いますよね？あんまり変なところに入れると、視聴者の集中力を奪ったり、イライラされちゃうんじゃないかと考えてしまいます。

ところが実際は「クライマックスの直前」がほとんどでした。図で表すとこんな感じ↓

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まず、クライマックスの直前に差し込まれることで、チャンネルを変えることはできなくなります。期待感や「真相を知りたい」という気持ちを煽るために、「消えた天才」の顔ギリギリだけを隠した映像を流します。視聴者からすれば「あと少しだけが見れない」のです。「だったら最後までみたい」という感情を利用していると感じました。

人は、「95%分かっていることなら残りの5%をどうしても知りたいと思ってしまう」という特性を意識しているのかもしれません。

とにかく「最終的に何が見られるか」というクライマックス場面の予告は頻繁に流します。それこそ2分に1回くらいのペースで差し込まれます。常に視聴者に対し「何が得られるか」を提示しながら、少しずつ次に進んでいきます。

そしてクライマックスを迎えたら、すかさず「次のストーリーの予告」に入ります。この間CMは入りません。次のストーリーに興味を持てるかどうかは分かりませんが、視聴者は「惰性」で見続けてしまいます。そうこうしているうちにまた次のクライマックス直前を迎えて…という感じです。