2021/09/08

売上98%減…イモトのwi-fiのV字回復劇

From:宮川徳生

女性芸人のイモトアヤコを起用したCMで
一躍大ヒット商品となったイモトのwi-fi。

 

海外でも安心してWi-Fiに繋げる
レンタルサービスとして人気となりました。

 

2019年には年商が
80億を超えるまでになったそうです。

 

ですが、2020年になり
コロナがまん延したことで
海外に行く人が激減。

 

当然のことながら
イモトのWi-Fiは
大きな打撃を受けました。

 

海外に行く人がいないわけですから
当然のことながらWi-FIをレンタルする人も
いなくなったわけです。

 

結果、売上は98%も減少。

 

飛ぶ鳥を落とす勢いだった同社は
一気に倒産の危機に陥ってしまったのです。

 

ですが、実はこのイモトのWi-FI…

 

ある業態に転換することで
コロナのピンチをチャンスに変え
たった1年で1日に1億売上る企業へと
急成長してしまったのです。

 

2021年現在
年商は160億円に達しているとのこと。

 

こんなすごい
V字回復劇はそうそうありません。

 

一体、イモトのWi-fIは
何をしたのでしょうか?

なぜV字回復できたのか?

それは
「自分たちが何屋なのか?」

 

その定義から見つめ直し
Wi−FI事業を通じて積み上げた強みを活かして
全く別の商品を売ったのです。

 

イモトのWi-FIは
Wi-Fiのレンタルを売っていました。

 

でも、積み上げた強みは
それだけではありません。

 

Wi−Fiの発送と回収をするための
物流の強み。

 

顧客対応するための
カスタマーの強み。

 

そして、マスマーケティング…

 

イモトのWi-Fiの本当の強みは
Wi-Fiのレンタルではなく
物流・カスタマー・マスマーケにあったのです。

 

そして、その強みを活かして
イモトのWi-Fiが売り出した新しい商品こそが
PCR検査キットだったのです。

 

PCR検査キットのCMをガンガン流していた
西本クリニックは実はイモトのWi-Fiが仕掛けていたんです。

 

これにより
コロナを追い風にすることに成功し
同社は芸術的とも言える
V字回復を遂げたのでした。

「自分たちは何屋なのか?」が重要

この事例から何が学べるか?

 

それは
「自分たちは何屋なのか?」
それをどう定義づけるかによって
ビジネスを何十倍、何百倍も伸ばす
ブレイクスルーを起こすことができるということです。

 

多くの人は自分のことを
「○○屋さん」だと思っています。

 

例えば電気の会社なら
「自分は電気屋さん」

 

印刷業なら
「自分は印刷屋さん」

 

整体師なら
「自分は整体屋さん」…

 

でもこれは大きな間違いです。

 

特に、先程のイモトのWi-Fiのように
原因は色々ですが何かがきっかけで
市場自体がなくなってしまったり
衰退することがあります。

 

でも、この考えでは潰れるだけです。

 

なぜなら、印刷屋さんとして成立するのは
印刷を必要とする人がいるからです。

 

整体屋として成立するのは
整体を必要としている人がいるからです。

 

レンタルWi-Fi屋さんが成立するのは
それを必要としている人がいるからです。

 

でも、自分たちは何屋なのか?

 

その定義1つで
ピンチをチャンスに変えることができます。

 

もっと色々な商品を
売ることだって出来るようになります。

定義次第でビジネスが大きく広がる

例えば整体なら
整体屋と定義するのではなく
人々を健康に導くビジネスと定義したとしたらどうでしょうか?

 

お店で施術を提供するだけでなく
快眠枕を売るとか、パーソナルトレーニングを売るとか
いろんな可能性が見えてきますよね。

 

つまり
「自分を何屋と定義するか?」

 

これ1つで
ビジネスを大きく変える
ブレイクスルーを起こすことができるのです。

 

今日の動画では
このイモトのWi-Fiの事例を通じて
「自分は何屋なのか?」

 

この定義をどう考えればいいのかについて
お伝えしています。

 

かなり骨太な
マーケティングの話なので
決して簡単な話ではありません。

 

でも、マーケティングに携わるあなたには
絶対に知っておいてもらいたいし
理解して使いこなせるようになってもらいたいと思っています。

 

ぜひ続きは動画でご欄ください。

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