営業の成約率を上げる2つのコツ

From:宮川徳生

我々が契約を獲得する時は
どんな方法であれ最終的には
必ず個別の商談(提案)をしますよね。

 

なので、この最後の商談で
社長からYESを引き出せなければ
契約獲得することはできません。

 

つまり、どんなに見込み客を集めても
どんなに見込み客と関係性を作っても
最後の最後で提案が通らなければ
仕事には繋がらないということです。

 

まぁ、商談がうまくかいなければ
そこまでの努力全てが
無駄になってしまうということです。

 

ただ、営業経験豊富な方なら
当たり前のことだとは思うんですが…

 

この商談の成約率を上げる方法が
2つあるんです。

 

で、この方法のメリットはズバリ
2つあって

・営業が苦手でも関係なくできる

・知ってればすぐに実践できる

こと。

 

つまり
営業スキルやトーク力に左右されずに
誰でもできる方法だということです。

 

知ってしまえば
「え?そんなことで?」って拍子抜けするくらい
簡単な方法なのですが
効果はお墨付きです。

 

では、その2つの方法とは何なのか?

1つ目は…

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