2017/09/22

【保存版】セールスライターの仕事の取り方をまとめてみた

From：　甲斐　慶彦
沖縄、那覇市のモスバーガーより

セールスライターとしてのキャリアをスタートするにあたって、
最も大きな不安を感じるのは…

「どうやればクライアントを獲得できるんだろう？」
「自分でもできるクライアント獲得方法が知りたい」
「いざ、クライアントの前に立ったときは、どのように振る舞えば？」

こういったことですよね。

どんなに教材を買い込んだり、セミナーに参加して勉強を積み重ねたとしても、全てはここのためにあるわけですから…。クライアントを獲得して、クライアントに価値を提供して初めて、全ての投資が実を結び始めるわけですし…。

とはいえ、漠然と
「セールスライターとしてどうやって仕事をとればよいかわかりません…」
「何から始めればよいかわかりません」
「いざクライアントにアプローチするときにどういうところに気をつければ？」
といった相談はとても多く受けます。ということで…

「セールスライターの仕事の取り方」をまとめてみました。

ザ・セールスライターの執筆陣は、楠瀬さんのメソッドを活用しながら、本当にゼロから仕事を獲得してきた人たちばかりです。そして、このザ・セールスライターでは「ノウハウを一切隠さない！」というのを信条にしています。

ぜひ、以下の記事を参考にしながら、仕事を獲得するガイドラインを手に入れてください。気になる部分だけチェックするだけでも、あなたのクライアント獲得の大きな助けになるはずですよ。

クライアント獲得はもう、コレをやればOK

セールスライターとして歩き始めた時期は、どうしてもいろんなクライアント獲得方法に目移りしてしまいがちですよね。ですが、案外ザ・セールスライターの執筆陣は、たった１つのクライアント獲得方法から、キャリアを切り開いてきた人たちばかりです。

宮川さんは、DM。
桜井さんは、FAXDM。
山科さんは、テレアポ。
甲斐は、ニュースレター。
藤井さんは、交流会。

複合的に使うことももちろん有効ですが、自分に合ったものを見つけて、１つに絞ってそれをやり続ける方が、結果的に行動量が増して、うまく行く確率が高まるようです。ちなみに、私は交流会以外全部試して、心が折れた結果、ニュースレターに落ち着きました（笑）全部やるのもいいものですよ。

The Sales Writer　ザ・セールスライター

営業下手でもこれで安心⁉︎セールスライターのためのテレアポ必勝法

クライアント獲得をするためには、テレアポをするのが手っ取り早いと以前の投稿でも触れました。「テレアポが一番手っ取り早くクライアント獲得できる方法だということはわかった。でも、テレアポなんかしたくないよ。怖いよ。。」と、あなたは思っているかもしれませんね。実はその気持ち、僕もわかります。なぜなら、昔、僕は求人広告代理店で営業の仕事をしていたから。その当時、1日１００件くらいテレアポして、来る日も来る日も断られ続けてアポが取れず、憂鬱な毎日を経験していたからです。「俺は、社会に必要とされていない...

テレアポでクライアント獲得するなら、この記事が秀逸です。

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初めてFAXDMをやってみた！

2016年11月18日、13時19分。鶏の炭火焼定食を、もぐもぐ食べていた時です。iPhoneに一通のメールが届きました。仕事用で使っているGmailアプリに、そのメールは届いていました。「ん？なんやろ…」そう思い、画面をタップ。送信元が【eFAX】と書かれていました。その瞬間、一気にテンションが上がりました！「あ、レスが来た！」そうです。僕はその前日、11月18日13時にFAXDMを配信する手配をしていました。配信先は、大阪府下の美容室1110件。休眠客を集客しますという内容のFAXDMでした。「桜井さんがFAXDMでクライアント獲得できてい...

FAXDMのやり方が、非常に具体的に取り上げられているのがこちらの記事。

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【検証】ハガキDMで美容室のクライアントは獲得できるのか？試してみた

セールスライターのクライアント獲得方法には様々な方法があります。例えば紹介交流会テレアポ FAXDM ハガキDM メディアサイトブログネット広告オプトインなどなど・・・その方法はたくさんありますよね。その中で、私の経験上もっとも簡単で、且つ、いいお客さんの可能性が一番高いのが「紹介」です。なぜなら、紹介の場合、すでに、ある程度こちらを信頼してもらっている状態でクライアントとの関係性がスタートしますので、その後の関わり方が、一から関係性を築く必要がある他のクライアント獲得方法と比べものにな...

私が大失敗したハガキDMで見事成功を勝ち取った様子がわかるのはコチラ

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向こうから「話を聞かせてほしい」と言われるツール

今回は、月刊くすのせを使って成果が出ているということで、先輩セールスライターの明石さんにお越し頂き、インタビューさせて頂きました。明石さんは現在、神戸小売店集客実践会を運営されています。4人（現在は8人）のパートナーの方と小売店さんの店舗展開やwebサイト構築をされています。明石さんが月刊くすのせを配り始めた2月は、相手からの反応は、「ふーん」といった感じでした。しかし、5月あたりから、手応えを感じてきました。例えば、どう思い出しても、記憶にない。。会ったこともない方から声をかけられることも（笑）実...

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